デジタルオンデマンド生産の推進 ～デジタルプリントのIOT～

• 当社が保有するデジタルプリントの前処理装置、プリンタ、インク、カッティングプロッタ、後処理装置、ワークフローソフトまでを含めた幅広い製品群

• プリント成果物制作プロセス、ライン構築のノウハウ

  上記を基盤にプリント工程を自動化し省力化・無人化を実現

  メディアをセットするだけで最終成果物が自動でプリントされる

  

中国市場の攻略 ～コロナ禍の後では中国市場が中心になる～

• いち早く回復した中国市場向けをターゲットとした製品の提供
• 販売・サービス網の拡大・強化
• 生産体制の改革により、中国製品に勝てるコスト力の実現

新たなビジネスモデルで収益性を上げる

Eコマースでの販売

• BtoBビジネスでのEコマースの仕組みを構築し、顧客ニーズに的確に対応する製品・インク・メディアを短納期で提供
• 売りたいものを直接最終顧客にアプローチし、販売代理店につなげる

今までの開発計画を全面的に見直し、新しい市場向けのプライオリティを上げる

• 販売している商品の25%以上が3年以内に開発した商品とする
• 効率的な製品開発と機種展開により、売上高の拡大と同時にSKU削減=在庫削減につなげる
• 後継機種(マイナーチェンジ)は定期的な製品投入サイクルを確立して効率化し、リソース配分は新規市場向けのプライオリティをあげる

開発サイクルの見直し(期間短縮)

• 基盤となる製品プラットフォームを横展開して、短期間で効率的に新製品を投入する開発プロセスを確立する

インクの品質改善により、稼働するプリンタのダウンタイムを無くし、顧客の生産性向上に寄与するとともに、インク品質が起因の製品補修費を削減する

具体的な取り組みとして、受入不良率の改善、工程内不良の削減、市場トラブルの早期対策を推進

FY2025 営業利益率10%を目標とする

• FY2020は構造改革により固定費を圧縮し、事業体質を筋肉質化する
• これにより、FY2021はFY2019売上高の80%で利益が出る体制にする
• この基本的な固定費構造を維持しつつ、FY2025に向けて平均成長率(CAGR) 10%を目安に売上高を伸ばし、営業利益率10%を達成する

BSを重視した経営を進める

• CCC短縮を通じ資金効率を向上させ、財務体質を強化する
• キャッシュフロー経営を実践し、フリーキャッシュフローを最大化する
• 収益性と資産効率を向上させるとともに、過度に借入金に依存しない適正財務バランスを実現し、結果として10%程度のROE水準を維持する

デジタル化、省人化に取り組む

• RPAの導入と、そこに向けた仕事の棚卸により、FY2020の基本的な固定費構造を維持する

需要変動に応じた生産体制

• 本体、インクともにリードタイムを短縮

中国製と戦えるコスト力実現

• 製品コストダウンの実現
• UVインクのコストダウン推進
• 工場生産性の向上 ⇒ 競争力のある工場(時給、生産性)の実現

在庫管理を強化する

• 在庫回転期間の適正化

SFA/CRM を利用した営業分析を行い、ミニ展戦略につなげる

• 既存・見込顧客への営業活動状況を記録・管理して顧客接点を拡大し、ミニ展示会への誘導を通じてクロージングにつなげる営業活動を推進

バーチャルミニ展戦略を展開し、あらゆる地域の顧客を開拓する

• リアルミニ展示会開催が困難なケース(コロナ対策、ロケーション 等)では、営業・代理店による集客：バーチャルミニ展示会開催により、顧客開拓につなげる